约翰是一家著名制药公司的资深销售副总裁，一个业务员第一次去拜访他的时候，两个人在办公室里愉快地开始了谈话。约翰告诉这名业务员，他的女儿住在南卡罗莱纳州的查尔斯顿。
这个业务员总是留意与对方建立联系的机会，于是便说，他的侄女在斯布鲁克工作，那是一个离查尔斯顿不远的一个岛屿。约翰便问：“是吗？我的女儿是在基阿瓦工作。”那是一个和斯布鲁克相邻的一个岛屿。于是业务员继续说道：“我侄女在斯布鲁克的一家高尔夫球商店工作。”
约翰接着问：“她叫什么名字？”业务员告诉了他，之后约翰说：“她是我女儿的好朋友。”在这之前，业务员从来没有见过约翰，但是通过他女儿和自己侄女之间的关系，在转瞬之间，两个人就建立了联系。后来，约翰成为这名业务员最大的客户之一。
不管你是否相信，这个世界确实很小，通过一个个“节点”或“连接点”，你很容易就可以和一个陌生人建立起联系。要拓展你的关系网，不能不利用这一点。